Franchising vs. Lizenzierung

Für ein Unternehmen, das expandieren möchte, sind Franchising und Lizenzierung häufig attraktive Geschäftsmodelle. In einem Franchise-Modell verwendet der Franchisenehmer das erfolgreiche Geschäftsmodell und den Markennamen eines anderen Unternehmens, um eine praktisch unabhängige Niederlassung des Unternehmens zu betreiben. Der Franchisegeber behält ein beträchtliches Maß an Kontrolle über die vom Franchisenehmer verwendeten Vorgänge und Prozesse, hilft aber auch bei Dingen wie Branding und Marketingunterstützung, die das Franchise unterstützen. Der Franchisegeber stellt in der Regel auch sicher, dass Filialen die Einnahmen des anderen nicht ausschlachten.

Im Rahmen eines Lizenzmodells verkauft ein Unternehmen Lizenzen an andere (normalerweise kleinere) Unternehmen, um geistiges Eigentum (IP), Marken-, Design- oder Geschäftsprogramme zu verwenden. Diese Lizenzen sind normalerweise nicht exklusiv, was bedeutet, dass sie an mehrere konkurrierende Unternehmen verkauft werden können, die denselben Markt bedienen. In dieser Vereinbarung kann das Lizenzunternehmen die Kontrolle über die Verwendung seines geistigen Eigentums ausüben, kontrolliert jedoch nicht den Geschäftsbetrieb des Lizenznehmers.

Beide Modelle erfordern, dass der Franchisenehmer / Lizenznehmer Zahlungen an das ursprüngliche Unternehmen leistet, dem die Marke oder das geistige Eigentum gehört. Es gibt Gesetze, die das Franchising-Modell regeln und definieren, was Franchising ausmacht. Einige Vereinbarungen werden rechtlich als Franchising angesehen, selbst wenn sie ursprünglich als Lizenzvereinbarungen abgeschlossen wurden.

Vergleichstabelle

Vergleichstabelle Franchising versus Lizenzierung
Franchising Lizenzierung
Regiert durchWertpapierrechtVertragsrecht
AnmeldungErforderlichNicht benötigt
Territoriale RechteDem Franchisenehmer angebotenNicht angeboten; Der Lizenznehmer kann ähnliche Lizenzen und Produkte in demselben Gebiet verkaufen
Unterstützung und SchulungVom Franchisegeber bereitgestelltNicht vorgesehen
LizenzgebührenJaJa
Verwendung der Marke / des LogosLogo und Marke werden vom Franchisegeber aufbewahrt und vom Franchisenehmer verwendetKann lizenziert werden
BeispieleMcDonalds, U-Bahn, 7-11, Dunkin DonutsMicrosoft Office
SteuerungFranchisegeber üben Kontrolle über Franchisenehmer aus.Der Lizenzgeber hat keine Kontrolle über den Lizenznehmer

Das erste McDonalds-Franchise wurde am 16. April 1955 von Ray Kroc eröffnet. Dies war das neunte McDonald's Drive-In in den USA

Definition

Die FTC-Definition (Federal Trade Commission) für Franchising besteht aus drei "Beinen":

  1. Die Waren und / oder Dienstleistungen des Franchisenehmers sind unter der Marke des Franchisegebers anzubieten und zu verkaufen
  2. Der Franchisegeber verlangt vom Franchisenehmer eine Mindestzahlung von 500 USD oder mehr
  3. Der Franchisegeber behält eine maßgebliche Kontrolle über die Betriebsmethoden des Franchisenehmers oder unterstützt diese maßgeblich.

Die Definition ist wichtig, da Franchise-Unternehmen unter das Wertpapierrecht fallen, während Lizenzen unter das Vertragsrecht fallen. Einige Lizenzvereinbarungen können dazu führen, dass tatsächlich unbeabsichtigte Franchise-Unternehmen entstehen.

Eine Lizenz gibt einer Person oder einem Unternehmen lediglich das Recht, lizenziertes Material zu verwenden oder etwas zu tun, das ansonsten als illegal angesehen würde. Dies ist besonders häufig bei geistigem Eigentum der Fall.

Arrangements

Ein typisches Franchise umfasst Markenrechte, Handelsnamen, Logos, Patente, Geschäftsgeheimnisse und das Know-how eines Unternehmens. Es beinhaltet eine Lizenz zur Nutzung des Geschäftssystems, eine Verpflichtung zum Austausch von Entwicklungen und Verbesserungen sowie das Recht des Franchisegebers, zu bestimmen, wie das Geschäft funktioniert. Diese können unterteilt werden in das "Common Name Leg", das die Markenerlaubnis erteilt, das "Fee Leg", in dem angegeben ist, wie viel für die Aufnahme des Betriebs bezahlt werden muss, und das "Operations and Marketing Leg". Alle internen Systeme müssen innerhalb des Franchise standardisiert werden. Die Einrichtung dauert länger und kostet mehr als Lizenzen.

Eine Lizenzvereinbarung kann in einer Woche abgeschlossen werden.

Vorteile

Der Besitz einer Franchise ermöglicht es einer Person, sich selbstständig zu machen und gleichzeitig in ein bewährtes System mit Schulung und Unterstützung zu investieren. Es bringt einen vorgefertigten Kundenstamm mit und kommt oft mit Kundenlisten. In einem bestimmten Gebiet besteht ein geringeres Risiko des Scheiterns, der laufenden Forschung und Entwicklung sowie eines Halbmonopols. Für Franchisegeber bedeutet Franchising, dass sie ihr Geschäft für weniger Investitionen erweitern können, als selbst neue Standorte zu eröffnen.

Mit einer Lizenz kann der Lizenznehmer eine Idee, ein Design, einen Namen oder ein Logo gegen eine Gebühr verwenden, herstellen und verkaufen. Sie sind für Lizenzgeber von Vorteil, da sie die Reichweite ihres Unternehmens erweitern können, ohne in neue Standorte und Vertriebsnetze investieren zu müssen.

Dinge, die man beachten muss

Beim Kauf einer Franchise sollte ein Geschäftsmann die Bilanzen und das Endergebnis betrachten und sie mit ähnlichen Franchise-Unternehmen in ähnlichen Bereichen vergleichen. Sie sollten eine Verfügbarkeitssuche für Marken durchführen und Fragen des geistigen Eigentums wie Patenteigentum untersuchen.

Jeder, der eine Franchise verkauft, sollte sein geistiges Eigentum schützen und umfassende Arbeitshandbücher und Wartungsprogramme erstellen.

Jeder, der eine Lizenz verkauft, sollte sicherstellen, dass sein geistiges Eigentum gesetzlich geschützt ist, und angeben, welche Rechte er dem Lizenznehmer gewährt.

Rechtlichen Auswirkungen

Das Franchising unterliegt dem Wertpapiergesetz, da der Franchisegeber die Geschäftsführung des Franchisenehmers kontrolliert. Daher kontrolliert der Franchisegeber, ob der Franchisenehmer Geld verdient oder nicht. Daher verlangt die Regierung, dass Franchise-Unternehmen registriert werden und dass Franchisegeber potenziellen Franchisenehmern alle Risiken offenlegen.

Unbeabsichtigte Franchise

Eine Lizenzvereinbarung kann in eine unbeabsichtigte Franchise-Struktur "schlüpfen", wenn die Lizenzverträge schlecht abgefasst sind oder wenn der Lizenzgeber den Geschäftsbetrieb des Lizenznehmers unangemessen kontrolliert. In einer solchen Situation muss der Lizenzgeber entweder (a.) Sofort die Franchisegesetze einhalten oder (b.) Die Abläufe neu anpassen, um den Lizenzgesetzen zu entsprechen und Franchisegesetze zu vermeiden.

Beispiele

Beispiele für Franchise-Unternehmen sind McDonalds, Subway, 7-11 und Dunkin Donuts.

Beispiele für Lizenzen sind Unternehmen, die für ihre Produkte das Design eines beliebten Charakters verwenden, z. B. Mickey Mouse. Ein anderes Beispiel wäre ein Bekleidungshersteller wie Life is Good, der seine Designs und Marken in einem bestimmten Land an ein lokales Unternehmen lizenziert. Dies kann auch für die Verwendung von Software gelten, z. B. für Unternehmen, die Microsoft Office auf ihren Computern verwenden.

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