Werbung vs. Promotion

Werbung ist eine Einwegkommunikation, deren Ziel es ist, potenzielle Kunden über Produkte und Dienstleistungen zu informieren und diese zu erhalten. Zur Werbung gehört die Verbreitung von Informationen über ein Produkt, eine Produktlinie, eine Marke oder ein Unternehmen. Dies ist einer der vier Hauptaspekte des Marketing-Mix. Werbung kann eine Form der Werbung sein.

Vergleichstabelle

Vergleichstabelle für Werbung und Verkaufsförderung
Werbung Beförderung
ZeitLangfristigKurzfristig
DefinitionEinwegkommunikation einer überzeugenden Nachricht durch einen identifizierten Sponsor, dessen Zweck die nicht persönliche Werbung für Produkte / Dienstleistungen für potenzielle Kunden ist.Eine Aktion beinhaltet normalerweise einen unmittelbaren Anreiz für einen Käufer (Zwischenhändler oder Endverbraucher). Dies kann auch die Verbreitung von Informationen über ein Produkt, eine Produktlinie, eine Marke oder ein Unternehmen umfassen.
PreisIn den meisten Fällen teuerIn den meisten Fällen nicht sehr teuer.
Passend fürMittlere bis große UnternehmenKleine bis große Unternehmen
Der UmsatzAnnahme, dass dies zu Verkäufen führen wirdDirekt im Zusammenhang mit dem Verkauf.
BeispielWerbung in der Zeitung oder im Fernsehen über die wichtigsten Produkte eines UnternehmensGeben Sie kostenlose Produkte, Gutscheine usw.
ZweckMarkenaufbau, Kontinuität, Markenwechsel, ZurückschaltenZiehen Sie neue Versuche oder Markenwechsler an, belohnen Sie treue Kunden, steigern Sie Umsatz- und Rückkaufraten.
ErgebnisLangsamsehr bald
AnsatzEinzigartig für Produkt / DienstleistungNicht unbedingt nur für Produkte / Dienstleistungen
Art der Anziehungskraft auf den VerbraucherWerbung ist emotionaler Natur und das Ziel ist es, ein dauerhaftes Markenimage zu schaffen. Parfums, Make-up und Schmuck brauchen einfallsreiche Werbung, um den Reiz zu erzeugen, der für den Verkauf dieser Produkte erforderlich ist.Verkaufsförderungsmaßnahmen hingegen sind in ihrem Ansatz emotionslos. Ein Cent-Off-Gutschein für Getreide spricht den rationalen Verstand des Verbrauchers an und ist eine Verkaufsförderung. Der Verbraucher wägt den Preis einer Getreidemarke im Vergleich zu anderen ab.
ZielsetzungMarkenimage aufbauen und Umsatz steigern.Kurzfristiger Verkaufsschub.
BedeutungWerbung ist eine Technik, mit der die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit über ein kostenpflichtiges Netzwerk auf ein Produkt oder eine Dienstleistung gelenkt wird.Die Reihe von Aktivitäten, die ein Wort über das Produkt, die Marke oder die Dienstleistung verbreiten, wird als Werbung bezeichnet.
KommunikationEinwegprozessZwei-Wege Prozess
StrategieWerbestrategieVermarktungsstrategie

Zeitrahmenunterschiede

Werbeaktionen sind zeitspezifisch und können kurzfristig sein, während Werbung generisch langfristig sein kann. Zum Beispiel: Die ABS-Firma kann eine Aktion für die Ausgabe von kostenlosen Getränken in einem Einkaufszentrum für einen Tag während der Weihnachtszeit starten, während dieselbe Firma zu Beginn der Weihnachtszeit viel früher für ihr Getränk werben und es während und nach der Saison verlängern kann . Werbung zielt auf den langfristigen Aufbau der Marke ab, während Promotion auf das kurzfristige taktische Ziel abzielt, den Umsatz voranzutreiben.

Arten von Werbung und Verkaufsförderung

Die Werbung gliedert sich im Allgemeinen in zwei Teile:

  • Über dem Strich Werbung : Werbung in den Medien.
  • Unter dem Strich Promotion : Alle anderen Promotionen. Vieles davon soll so subtil sein, dass der Verbraucher nicht weiß, dass Werbung stattfindet. ZB Sponsoring, Produktplatzierung, Vermerke, Verkaufsförderung, Merchandising, Direktwerbung, persönlicher Verkauf, Öffentlichkeitsarbeit, Messen.

Es gibt folgende Arten von Werbung :

  • Medien : Kommerzielle Werbemittel können Wandgemälde, Werbetafeln, Straßenmöbelkomponenten, gedruckte Flyer und Rackkarten, Radio-, Kino- und Fernsehwerbung, Webbanner, Handybildschirme, Einkaufswagen, Web-Popups, Skywriting, Bushaltestellenbänke usw. umfassen.
  • Verdeckte Werbung : Verdeckte Werbung ist, wenn ein Produkt oder eine Marke in Unterhaltung und Medien eingebettet ist. Zum Beispiel: John Travolta trägt in einem Film nur "Diesel" -Kleidung.
  • Fernsehwerbung : Virtuelle Werbung kann über Computergrafiken in reguläre Fernsehprogramme eingefügt werden. Es wird normalerweise in ansonsten leere Hintergründe eingefügt.
  • Internetwerbung : Dies ist die neueste Form der Werbung, bei der Webspace und E-Mail-Werbung verwendet werden. Im Internet gibt es häufig Überschneidungen von Werbung und Verkaufsförderung auf Websites wie Indiegogo und Kickstarter, auf denen Einzelpersonen und kleine Unternehmen versuchen, Mittel für ihre Ideen zu sammeln, häufig im Austausch für Werbeartikel oder Artikel, die Werbung für das Produkt / Unternehmen enthalten.

Verhältnis des Verkaufs zu Werbung und Verkaufsförderung

In der Regel sind Werbeaktionen direkt mit Verkäufen verbunden, während Werbung davon ausgeht, dass sie zu Verkäufen führen kann. Beispiel: Wenn Sie 20% Rabatt auf Produkte gewähren, kann dies einen Kunden anziehen und einen sofortigen Verkauf bewirken, während eine allgemeine Werbung zur Markenbildung in der Zeitung möglicherweise keinen sofortigen Verkauf bewirkt.

Werbekosten gegen Werbung

Werbeaktionen sind direkt mit dem Verkauf verbunden und daher ist es für kleine Unternehmen möglicherweise einfacher, Werbemethoden zu verwenden. Werbung kann für kleine Unternehmen teurer sein und für sie möglicherweise nicht durchführbar sein, während bei der Werbung davon ausgegangen wird, dass Werbung zu Verkäufen führt.

Beispiel: Ein Geschäft kann 20% Rabatt auf seine Produkte gewähren, was den Umsatz steigern kann, während es für dasselbe Geschäft schwierig sein kann, dies in verschiedenen Medien zu bewerben.

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